Web3, Innovation et Marketing : opportunité ou mirage ?

Le Web3 est présenté comme la prochaine révolution numérique, promettant plus de transparence, d’autonomie et de sécurité grâce à la blockchain. Pourtant, alors que certains acteurs comme Sorare ou Ledger tirent leur épingle du jeu, la majorité des startups Web3 françaises rencontrent des difficultés pour trouver un modèle économique viable et séduire un public plus large.

Une étude récente menée par Doors3, en collaboration avec la Banque Delubac & Cie, Finance Innovation, Stack Talent et l'ADAN, a interrogé 73 acteurs du Web3 en France pour évaluer l’état actuel du marché. L’objectif : comprendre pourquoi l’adoption du Web3 reste encore limitée et identifier les leviers pour accélérer sa démocratisation.

Voir l'étude ici Le Web3 en France 2025 - Janvier 2025.pdf - Google Drive

Le Web3 en France : chiffres clés et tendances

L’étude révèle plusieurs tendances qui dessinent le futur du Web3 en France.

Un marché en croissance, mais fragmenté

• 82 % des startups Web3 prévoient de recruter en 2025, signe d’un écosystème en développement

• 50 % des startups Web3 sont rentables, un chiffre encourageant malgré un marché encore jeune

• 51,4 % des startups lèvent moins de 100 000 euros, tandis que seules 13 % dépassent les 5 millions d’euros

• 80 % des startups cherchent à s’implanter à l’international, principalement aux États-Unis et en Asie

Malgré ces chiffres prometteurs, le Web3 français reste confronté à plusieurs freins, notamment en matière de réglementation, d’expérience utilisateur et de marketing.

Marketing et Web3 : un problème de message ou de marché ?

Un manque de pédagogie et d’accessibilité

L’un des principaux défis du Web3 réside dans la complexité des concepts qu’il englobe : smart contracts, dApps, Layer 2, wallets non custodiaux… Autant de termes qui, sans explication claire, freinent l’adoption par le grand public et les entreprises.

Jennifer d’Hoir, directrice des affaires publiques chez Sorare, souligne ce problème :
"Les institutions traditionnelles peuvent parfois être frileuses face au Web3, donc il faut démontrer que ce n’est pas une mode, mais un écosystème structuré et prêt à s’inscrire dans le long terme."

Une adoption freinée par une expérience utilisateur encore complexe

Contrairement aux plateformes Web2 où la simplicité d’usage est une priorité, de nombreuses solutions Web3 souffrent encore d’une interface peu intuitive. La nécessité de créer un wallet crypto, de gérer des clés privées ou encore de naviguer sur des plateformes décentralisées ajoute une complexité qui rebute les nouveaux utilisateurs.

Aurélien Mary, CEO de Stack Talent, explique cette difficulté :
"Si le Web3 veut dépasser le stade de la hype, il doit être aussi simple qu'un paiement en carte bancaire."

Un manque de confiance du grand public et des institutions

Le Web3 souffre encore d’une image liée à la volatilité des cryptomonnaies et aux scandales qui ont secoué le secteur. Pour rassurer investisseurs et utilisateurs, les startups doivent mettre en place des stratégies de communication transparente et de preuve sociale, notamment en s’associant à des marques reconnues.

Stratégies Marketing pour accélérer l’adoption du Web3

Si le Web3 veut réellement devenir une innovation de masse, il doit adapter son marketing et son positionnement. Voici trois leviers essentiels pour y parvenir.

1. Growth Hacking et stratégie éducative

Les startups Web3 qui réussissent ne se contentent pas de vendre un produit : elles éduquent leur audience.

Un exemple marquant est Ledger, qui a mis en place une stratégie de contenus éducatifs massifs via YouTube, des newsletters et des formations gratuites. Cette approche permet de rassurer les utilisateurs tout en les familiarisant avec la technologie.

Stratégie recommandée :

• Déployer une stratégie SEO et de content marketing avec des articles pédagogiques

• Créer des webinaires et guides d’utilisation pour démocratiser les usages

• Miser sur des campagnes d’influence ciblées avec des experts du Web3

2. Expérience utilisateur simplifiée

Un bon produit Web3 doit être aussi fluide qu’une application Web2.

Sorare l’a bien compris en proposant une interface intuitive, où l’achat de cartes digitales peut se faire aussi bien en cryptomonnaie qu’en euros. L’objectif : réduire les barrières techniques pour maximiser l’adoption.

Stratégie recommandée :

• Intégrer des paiements en fiat pour éviter la barrière des cryptomonnaies

• Simplifier les interfaces en proposant des expériences utilisateur accessibles sans wallet crypto

• Travailler avec des experts en UX/UI spécialisés dans les technologies blockchain

3. Renforcer la preuve sociale avec des partenariats stratégiques

Le Web3 manque encore de crédibilité auprès du grand public et des investisseurs. Pour y remédier, les startups doivent nouer des partenariats avec des marques et institutions reconnues.

L’exemple de Binance et Alpine F1 illustre parfaitement cette approche. Grâce à cette collaboration, les fan tokens Alpine ont gagné en visibilité et ont permis à Binance de toucher une audience hors Web3.

Stratégie recommandée :

• Collaborer avec des marques établies pour rassurer le public

• Lancer des campagnes de co-branding avec des acteurs du Web2

• Créer des cas d’usage concrets et impactants pour démontrer la valeur du Web3

Conclusion : Le Web3 en France peut-il réellement émerger ?

Le Web3 a tous les éléments pour transformer Internet, mais sans une stratégie marketing claire, son adoption restera limitée à une niche d’initiés.

Les startups doivent se concentrer sur trois axes majeurs :

1. Rendre le Web3 compréhensible grâce à du contenu pédagogique et une communication claire

2. Fluidifier l’expérience utilisateur en supprimant les obstacles techniques

3. Créer des alliances stratégiques pour crédibiliser leurs offres auprès du grand public et des investisseurs

L’avenir du Web3 en France dépendra de sa capacité à dépasser l’effet de mode et à devenir une véritable innovation utile et accessible.